Ikna Etmek
Kevin Hogan'in "istediginiz kisiye 8 dakikada evet dedirtirmisiniz? " kitabina gore insanlarin bir seye evet demesini istiyorsaniz, once onlarin bir seyler yapmasini saglamaniz gerekiyor.
Degisim icin anahtar niteligi tasiyan uc prensip mevcuttur.
1. Cevreyi degistirmek
Topluluk icindeki hareketlerimizi kulturel kurallar belirler.Kendinizin ya da bir baskasinin davranislarini degistirmek istiyorsaniz, yapabileceginiz ilk sey cevre kosullarini degistirmek. Eger cevre kosullarini kontrol edebilirseniz, belli davranislari ongorebilir veya sekillendirebilirsiniz. Mobilyalarin, tahtalarin, duvarlarin rengi insanlarin algilarini etkilerve gercek anlamda davranislarini degistirir. Cevreyi degistirmenin en ilginc etkilerinden biri, once davranislari, sonra kisinin egilimlerini degistirmesidir. Baskalarinin davranislarini degistirmeyi amacladiginizda ise, bunu, karsinizdaki kisiyi oglen yemegine, aksam yemegine, bir geziye ya da yurtdisina goturerek yapabilirsiniz. Insanlar normlarindan ne kadar uzaklasirsa, yeni duruma ayak uydurmalari o kadar kolaylasir. Cevrenin bir kisinin size evetmi hayirmi diyecegi konusunda cok buyuk etkisi vardir.
2. Goruntunuz.
Vucut diliniz ve fiziksel goruntunuz ne kadar begenildiginizin, ne kadar ikna edici oldugunuzun ve tanistiginiz kisisler tarafindan nasil gorundugunuzun anahtaridir. Tanistiginiz kisiler uzerinde iyi bir ilk izlenim birakmak icin dort saniyeniz var. Yapilan yuzlerce arastirmanin sonuclari gosteriyor ki, biriyle tanistiginiz ilk bir kac saniyede hem kisisel olarak, hem de profesyonel olarakkarsi tarafta izlenimler birakirsiniz. Hatta bu ilk izlenimler adeta kaydedilir ve iliskinizin geleceginde belirleyici rol oynar. Bu ilk izlenimlerin sizin belirleyeceginiz bicimde olusmasini hedeflemelisiniz.
Beynin karar vermesini saglayan ogelerden biri de , kisinin grupta yuksek statude mi, yoksa dusuk statude mi oldugudur. Bu onemlidir, cunku insanlar ve hayvanlar grupta daha yuksek statude olanlara baglanmak isterler.Ikinci filtre ise, karsi karsiya kaldigimiz kisinin cekici mi, itici mi yoksa arada bir yerde mi bulundugudur. Zihin karsisindaki kisinin dis goruntusune ozen gosterip gostermedigini not eder.
Insanlar tarafindan ne kadar cekici gozuktugunuz kariyerinizde, iliskilerinizde ve hayatinizin tamaminda "evet" yada "hayir" yanitlarini almanizi etkileyecektir.
Olabildigince iyi gozukmeniz cok onemli.
Ne giydiginiz, makyajiniz, mucevheriniz, saatiniz, coraplariniz, ayakkabilariniz, paltolariniz, gozlukleriniz ve goruntunuzu olusturan diger her sey bir baska isi veya iliskiyi baslatabilir ve ya yok edebilir. Ustelik tum bunlar siz daha agziniz acmadan olur.
Degisim icin anahtar niteligi tasiyan uc prensip mevcuttur.
1. Cevreyi degistirmek
Topluluk icindeki hareketlerimizi kulturel kurallar belirler.Kendinizin ya da bir baskasinin davranislarini degistirmek istiyorsaniz, yapabileceginiz ilk sey cevre kosullarini degistirmek. Eger cevre kosullarini kontrol edebilirseniz, belli davranislari ongorebilir veya sekillendirebilirsiniz. Mobilyalarin, tahtalarin, duvarlarin rengi insanlarin algilarini etkilerve gercek anlamda davranislarini degistirir. Cevreyi degistirmenin en ilginc etkilerinden biri, once davranislari, sonra kisinin egilimlerini degistirmesidir. Baskalarinin davranislarini degistirmeyi amacladiginizda ise, bunu, karsinizdaki kisiyi oglen yemegine, aksam yemegine, bir geziye ya da yurtdisina goturerek yapabilirsiniz. Insanlar normlarindan ne kadar uzaklasirsa, yeni duruma ayak uydurmalari o kadar kolaylasir. Cevrenin bir kisinin size evetmi hayirmi diyecegi konusunda cok buyuk etkisi vardir.
2. Goruntunuz.
Vucut diliniz ve fiziksel goruntunuz ne kadar begenildiginizin, ne kadar ikna edici oldugunuzun ve tanistiginiz kisisler tarafindan nasil gorundugunuzun anahtaridir. Tanistiginiz kisiler uzerinde iyi bir ilk izlenim birakmak icin dort saniyeniz var. Yapilan yuzlerce arastirmanin sonuclari gosteriyor ki, biriyle tanistiginiz ilk bir kac saniyede hem kisisel olarak, hem de profesyonel olarakkarsi tarafta izlenimler birakirsiniz. Hatta bu ilk izlenimler adeta kaydedilir ve iliskinizin geleceginde belirleyici rol oynar. Bu ilk izlenimlerin sizin belirleyeceginiz bicimde olusmasini hedeflemelisiniz.
Beynin karar vermesini saglayan ogelerden biri de , kisinin grupta yuksek statude mi, yoksa dusuk statude mi oldugudur. Bu onemlidir, cunku insanlar ve hayvanlar grupta daha yuksek statude olanlara baglanmak isterler.Ikinci filtre ise, karsi karsiya kaldigimiz kisinin cekici mi, itici mi yoksa arada bir yerde mi bulundugudur. Zihin karsisindaki kisinin dis goruntusune ozen gosterip gostermedigini not eder.
Bir kisiyi ilk kez gordugunuzde, onu derhal bir cok kategoriden birine sokmaya calisirsiniz.
Bu ilk izleniminlerin etkisini yenmek buyuk bir caba gerektiriyor.
Insanlar tarafindan ne kadar cekici gozuktugunuz kariyerinizde, iliskilerinizde ve hayatinizin tamaminda "evet" yada "hayir" yanitlarini almanizi etkileyecektir.
Olabildigince iyi gozukmeniz cok onemli.
Ne giydiginiz, makyajiniz, mucevheriniz, saatiniz, coraplariniz, ayakkabilariniz, paltolariniz, gozlukleriniz ve goruntunuzu olusturan diger her sey bir baska isi veya iliskiyi baslatabilir ve ya yok edebilir. Ustelik tum bunlar siz daha agziniz acmadan olur.
Herkes kisisel alanlarina girildiginde kendilerini, hele de bu kisi fiziksel olarak kendilerinden buyuk ve gucluyse, tehdit altinda hissederler.
3. Her sey uyumlulukla, ahenkle baslar.
Yorumlar